Wiedza
Notatki o marketingu, sprzedaży i go-to-market
Piszę o problemach, które znam z praktyki: niejasnych strategiach, zbyt szerokich portfolio, kampaniach bez priorytetów, dashboardach bez wniosków i zespołach, które współpracują głównie podczas spotkań.
Strategia rynkowaFirma ma strategię. Dlaczego marketing nadal nie wie, co robić?Strategia zwykle odpowiada na pytanie „ile”. Marketing potrzebuje odpowiedzi na pytania „czym” i „u kogo” – i kilku decyzji, których nie może podjąć sam.KPI, dashboardy i daneDashboard marketingowy nie jest raportem. Ma pomagać podejmować decyzje.Kilkanaście zielonych wykresów i cisza na spotkaniu zarządu. O tym, dlaczego dashboard trzeba projektować od decyzji, a nie od danych.Go-to-marketProdukt działał, ale nie dawał się skalować. Czego nie pokazało pierwsze wdrożenie?Jedno udane wdrożenie dowodzi, że produkt działa. Nie dowodzi, że istnieje dla niego rynek. Historia startupu z automatyki przemysłowej.
Porozmawiajmy o tym, co w Twojej firmie trzeba spiąć.
Pierwsza rozmowa jest bezpłatna. Służy sprawdzeniu, z czego rzeczywiście wynika problem i czy moje doświadczenie może pomóc w jego rozwiązaniu.
Umów bezpłatną rozmowę