Z praktyki
Z praktyki. Nie tylko z prezentacji.
Pracowałem przy zmianach dotyczących marek, portfolio, nowych produktów, skalowania sprzedaży, organizacji marketingu oraz integracji firm po zmianach właścicielskich. Nazwy organizacji pozostają anonimowe. Ważniejsze od logotypu jest to, jaki problem trzeba było rozwiązać.
Marka i portfolioJedna silna marka zamiast dwóchŚredniej wielkości firma technologiczna rozwijała dwie spółki i dwie marki. Nowsza marka usługowa nie zdobywała rynku zgodnie z oczekiwaniami. Zarekomendowałem włączenie jej oferty do silniejszej marki B2B.ProduktyzacjaKompetencje techniczne zamienione w ofertęFirma posiadała wiele wartościowych kompetencji, ale klienci i sprzedawcy nie zawsze widzieli między nimi związek. Powstały czytelniejsze propozycje wartości oraz nowe możliwości cross-sellingu.Go-to-marketProdukt działał. Rynek był za małyStartup z obszaru automatyki przemysłowej miał pierwsze udane wdrożenie i planował skalowanie. Analiza procesów w kilkudziesięciu zakładach pokazała, że system można zastosować tylko w niewielkiej części przypadków.Zarządzanie marketingiemMarketing, który można omawiać z zarządemMarketing był zarządzany głównie poprzez pojedyncze inicjatywy. Wprowadziłem specjalizację zespołu, budżetowanie, dashboard, oznaczanie źródeł szans w CRM i proces zarządzania leadami.
Porozmawiajmy o tym, co w Twojej firmie trzeba spiąć.
Pierwsza rozmowa jest bezpłatna. Służy sprawdzeniu, z czego rzeczywiście wynika problem i czy moje doświadczenie może pomóc w jego rozwiązaniu.
Umów bezpłatną rozmowę