O mnie

Menedżer, który doradza z perspektywy osoby odpowiedzialnej za wynik.

Moja droga zawodowa prowadziła od współtworzenia własnej firmy usługowej, przez budowanie marek i marketingu B2B, po zarządzanie sprzedażą, marketingiem i rozwojem portfolio w firmach technologicznych.

Pracowałem z ofertami abonamentowymi, usługami profesjonalnymi, infrastrukturą, rozwiązaniami chmurowymi, automatyką przemysłową oraz złożonymi technologiami sprzedawanymi przedsiębiorstwom i sektorowi publicznemu.

Prowadziłem zespoły marketingu, sprzedaży i product managementu. Tworzyłem strategie, dashboardy, procesy CRM, modele cross-sellingu, nowe produkty i plany wejścia na rynek. Współpracowałem bezpośrednio z właścicielami, CEO, zarządami, radami nadzorczymi i międzynarodowymi strukturami grupowymi.

Dzięki temu patrzę na marketing nie jako osobną funkcję, lecz część większego systemu. Powinien pomagać firmie rozumieć rynek, dokonywać wyborów, rozwijać ofertę i wspierać sprzedaż. Jednocześnie musi być zarządzany na podstawie celów, danych i jasno przypisanej odpowiedzialności.

Mój profil na LinkedIn

Zasady pracy

Cztery rzeczy, których się trzymam.

Strategia wymaga wyboru

Lista wszystkich możliwych działań nie jest strategią. Priorytet powinien również mówić, czego firma chwilowo nie zrobi.

Dane trzeba interpretować

Dashboard nie podejmuje decyzji. Pokazuje sygnały, zależności i powtarzalne wzorce, które trzeba rozumieć w kontekście biznesu.

Marketing nie działa sam

Jego efekty zależą od oferty, sprzedaży, product managementu, jakości CRM i decyzji zarządu.

Wdrożenie zaczyna się podczas projektowania

Jeżeli rozwiązanie nie uwzględnia ludzi, odpowiedzialności i możliwości organizacji, pozostanie jedynie dobrą prezentacją.

Z praktyki

Z praktyki.
Nie tylko z prezentacji.

Marka i portfolioJedna silna marka zamiast dwóchŚredniej wielkości firma technologiczna rozwijała dwie spółki i dwie marki. Nowsza marka usługowa nie zdobywała rynku zgodnie z oczekiwaniami. Zarekomendowałem włączenie jej oferty do silniejszej marki B2B.ProduktyzacjaKompetencje techniczne zamienione w ofertęFirma posiadała wiele wartościowych kompetencji, ale klienci i sprzedawcy nie zawsze widzieli między nimi związek. Powstały czytelniejsze propozycje wartości oraz nowe możliwości cross-sellingu.Go-to-marketProdukt działał. Rynek był za małyStartup z obszaru automatyki przemysłowej miał pierwsze udane wdrożenie i planował skalowanie. Analiza procesów w kilkudziesięciu zakładach pokazała, że system można zastosować tylko w niewielkiej części przypadków.Zarządzanie marketingiemMarketing, który można omawiać z zarządemMarketing był zarządzany głównie poprzez pojedyncze inicjatywy. Wprowadziłem specjalizację zespołu, budżetowanie, dashboard, oznaczanie źródeł szans w CRM i proces zarządzania leadami.

Porozmawiajmy o tym, co w Twojej firmie trzeba spiąć.

Pierwsza rozmowa jest bezpłatna. Służy sprawdzeniu, z czego rzeczywiście wynika problem i czy moje doświadczenie może pomóc w jego rozwiązaniu.

Umów bezpłatną rozmowę