Marketing, który można omawiać z zarządem

W firmie oferującej złożone rozwiązania technologiczne marketing był zarządzany głównie poprzez pojedyncze inicjatywy.

Wprowadziłem specjalizację zespołu, budżetowanie, dashboard, oznaczanie źródeł szans w CRM i proces zarządzania leadami.

Wpływ marketingu na pipeline stał się widoczny, a role i odpowiedzialności znacznie bardziej jednoznaczne.