Model współpracy marketingu, sprzedaży i produktu
Porządkuję wspólne cele, odpowiedzialności, proces zarządzania leadami, CRM, pipeline i sposób planowania inicjatyw.
Umów bezpłatną rozmowęPytanie, na które odpowiada
Jak połączyć zespoły wokół wspólnych celów, procesów i pipeline’u?
Dla kogo
Zespoły funkcjonują osobno, mają różne cele, a odpowiedzialność za ofertę, leady, pipeline i rozwój rynku nie jest jednoznaczna.
Zakres
- Wspólne cele i definicje.
- Role oraz odpowiedzialności.
- Planowanie kampanii i wprowadzania produktów.
- Proces zarządzania leadami.
- Przekazywanie leadów i informacja zwrotna.
- CRM, pipeline i źródła szans.
- Wsparcie sprzedaży (sales enablement).
- Rytm wspólnych spotkań i decyzji.
- Współpraca przy rozwoju obecnych klientów.
Rezultat
Uzgodniony model współpracy, procesy, odpowiedzialności i rytm zarządczy.
Pytania i odpowiedzi
Zanim zaczniemy.
Czy projekt dotyczy tylko marketingu i sprzedaży?
Nie. Obejmuje także product management, bo odpowiedzialność za ofertę i wprowadzanie produktów jest częścią tego samego modelu.
Od czego zacząć, jeśli nie wiemy, czy problem leży w marketingu?
Od Zarządczego Przeglądu Marketingu i Go-to-Market. Pozwala oddzielić problemy marketingowe od tych, które wynikają z oferty, strategii albo współpracy ze sprzedażą.
Porozmawiajmy o tym, co w Twojej firmie trzeba spiąć.
Pierwsza rozmowa jest bezpłatna. Służy sprawdzeniu, z czego rzeczywiście wynika problem i czy moje doświadczenie może pomóc w jego rozwiązaniu.
Umów bezpłatną rozmowę